Franchise ou affiliation : Quelles différences et que choisir ?
Franchise ou affiliation : vous hésitez entre ces deux statuts ? nooa vous aide à prendre la bonne décision en fonction de vos besoins et de votre profil 😉
Comparez les avantages de ces deux statuts et les apports de chacun pour prendre la bonne décision pour votre nouvelle aventure entrepreneuriale !
Qu'est-ce qu'un contrat d'affiliation ?
Définition : C'est quoi un magasin affilié ?
Il est bon de commencer par se demander : qu’est-ce qu’un contrat d’affiliation et un magasin affilié ? (c’est plus pratique de savoir ce qu’on compare pour bien comparer… logique).
Le contrat d’affiliation est également appelé contrat de commission d’affiliation. Grâce à ce contrat, une entreprise indépendante est reliée à un réseau commercial, nommé “Le commettant”. Les produits ou services du commettant sont alors vendus par le magasin affilié. Les stocks, fournis par le commettant, ne sont pas la propriété du commissionnaire affilié. De ce fait, ce modèle de fonctionnement se rapproche du dépôt-vente.
L’article L132-1 du Code de Commerce définit ce concept comme suit : « Le commissionnaire est celui qui agit en son propre nom ou sous un nom social pour le compte d’un commettant. Les devoirs et les droits du commissionnaire qui agit au nom d’un commettant sont déterminés par le titre XIII du livre III du code civil. »
Qu'est-ce que la commission d'affiliation ?
Puisque le magasin affilié n’est pas propriétaire de ses stocks, il reverse une commission au commettant pour tous les produits vendus. Le commissionnaire-affilié perçoit en moyenne entre 30 à 45% du prix de vente des produits.
Cette commission est établie lors de la signature du contrat de commission-affiliation. Le contrat peut également prévoir d’autres clauses, comme l’exclusivité de la marque vendue par le magasin affilié, l’encaissement des ventes directement sur le compte bancaire du commettant… Comme pour la franchise, le contrat de commission-affiliation est précédé d’un document d’information précontractuelle.
Les avantages de l’affiliation
👉 La notoriété de la marque
Le commissionnaire affilié bénéficie de la notoriété de la marque du commettant, et de la notoriété déjà existante (ou pas) des produits proposés.
👉 La gestion des stocks
Une épine en moins ! Puisque le commissionnaire affilié n’est pas propriétaire des biens qu’il vend, il n’a pas à financer ses stocks. Il peut donc se concentrer sur son business : et hop, un problème en moins !
👉 Et pour le commettant ?
Si la commission affiliation à des avantages pour l’affilié, elle en a également pour le commettant ! En effet, cela permet d’ouvrir de nombreux points de vente rapidement tout en contrôlant la chaîne de distribution.
Qu’est-ce qu’un contrat de franchise ?
Définition : C’est quoi une franchise ?
La franchise est, comme l’affiliation, un système de commercialisation de produits ou de services reliant deux entreprises.
Le franchisé est relié au franchiseur par un contrat de franchise. Comme expliqué dans notre article dédié à ce sujet, il existe 3 types de contrat de franchise :
- Le contrat de production : Le franchiseur fournit au franchisé le savoir-faire pour fabriquer un produit et le commercialiser.
- Le contrat de service : Le franchisé propose des prestations de services en utilisant la marque et l’identité du franchiseur.
- Le contrat de distribution : Le franchiseur fournit au franchisé des produits que ce dernier peut commercialiser. (tiens tiens, ça nous rappelle quelque chose vu plus haut… 🤔)
Les avantages de la franchise
👉 La notoriété de l’enseigne
Comme pour l’affiliation, le contrat de franchise permet de bénéficier rapidement de la notoriété de la marque de l’enseigne du franchiseur.
👉 La formation et le savoir-faire
Le contrat de franchise stipule une transmission de savoir-faire du franchiseur au franchisé. Il permet donc de se former rapidement sur un concept déjà éprouvé. Selon la 20e enquête annuelle de la franchise de la Banque Populaire, les franchisés bénéficient en moyenne de 37 jours de formation.
👉 L’indépendance sans l’isolement
Être franchisé permet d’être un entrepreneur indépendant, tout en étant rattaché à un réseau d’enseignes. Conventions annuelles, réunions régionales… Vous n’êtes pas seuls et profitez d’un réseau d’entrepreneurs qui partage votre position. Une étude publiée par la Fédération Franchise de la Franchise rapporte que 79% des franchisés se sentent plus forts qu’un commerçant isolé.
Les différences entre franchise ou affiliation
Franchise ou affiliation : quelle assistance ?
Le contrat de franchise prévoit une obligation d’assistance du franchiseur envers le franchiser pendant toute la durée du contrat. Le contrat d’affiliation quant à lui ne prévoit aucune obligation. D’ailleurs, 72% des franchiseurs mettent à disposition des outils pour aider leurs franchisés, et 64% favorisent le coaching.
Quelles redevances entre franchise et affiliation ?
En franchise ou affiliation, une partie du chiffre d’affaires revient à la tête de réseau. Le principe est simplement inversé entre les deux ! Le franchisé reverse une partie de ses ventes au franchiseur (2 à 6% selon une étude de Progressium, en plus des droits d’entrée), tandis que le commissionnaire affilié touche une partie de ses ventes (30 à 45% toujours selon Progressium), reversée par le commettant.
Quels statuts entrepreneurs pour les franchisés ou les magasins affiliés ?
Pas de différence sur ce point ! Franchisé ou affilié, les deux sont des entrepreneurs indépendants !
La transmission du savoir faire entre affiliation ou franchise ?
Comme pour l’assistance, la transmission du savoir-faire est une obligation pour la franchise, prévue dans le contrat de franchise. Elle peut avoir plusieurs formes : formation initiale, formations continues, formations ponctuelles, coaching… Selon une étude citée dans le média Toute La Franchise, 1 franchisé sur 3 à suivi une formation continue au cours des 2 dernières années, et 74% affirment qu’elle a contribué au développement de leur activité.
Propriété des biens : quelles différences entre la franchise ou l’affiliation ?
Dans un contrat de franchise, le franchisé est propriétaire de ses biens distribués. Même en cas de contrat de franchise de distribution, le franchisé reste propriétaire des biens. Le commissionnaire affilié, quant à lui, ne possède pas ses stocks, qui sont la propriété de la tête de réseau.
Franchise ou affiliation : Tableau comparatif
Besoin d’un petit récap ? Pas de souci, nooa est là 😉 On vous fait un tableau comparatif franchise ou affiliation :
Conclusion Franchise ou affiliation, que choisir ?
Les contrats de franchise ou d’affiliation vous permettent tous les deux de devenir des entrepreneurs indépendants. Toutefois, le contrat de franchise vous propose une organisation plus structurée grâce à une transmission de savoir-faire et une assistance obligatoires, prévues dans le contrat. Le contrat d’affiliation, lui, vous permet de vous libérer d’une chargée : les stocks dont vous n’êtes pas propriétaire.
Les deux contrats ont donc leurs avantages et inconvénients et conviennent à différentes situations selon vos besoins. Prenez bien le temps de réfléchir avant de choisir entre franchise ou affiliation.
Mais dans tous les cas, n’hésitez pas à contacter nooa pour booster votre croissance 😉